搞宣传挨家拜访   靠说服多户效仿

徐世魁在上大学期间，就广泛考察了适宜种天麻的地方，最终选定了陕西省安康市白河县这块地方。大学毕业后，他就直奔这里，到此安营扎寨。他的家在商洛市柞水县，离这里300多公里。要在离家遥远的白河县动员农民种天麻，人生地不熟，难度很大。怎么办呢？

办 法总比困难多，机灵的小徐顿生一计：在异乡异地做群众工作，必须借助于一个载体，这个载体就是当地的父母官，因为父母官与人民群众紧密相连，具有一定的号 召力和影响力。这个主意倒是不错，但又有哪个父母官会轻易相信一个初出茅庐的毛头小子呢？找哪位父母官，找哪一级的父母官，这个问题一直困绕着他。管他呢，反正是闯，干脆试着去“套近乎”。

小徐上大学时是学市场营销学的，他曾向一些客户推销过产品，其中有一位父母官是白河县妇联王主席。王主席再次见到小徐，倒是挺热情的，相信他是市场营销的一 把好手，但对于他种天麻的技术，心里没有底。小徐为解除其疑虑，马上自我介绍说；“我在大学时利用假期，专门参加培训过种天麻，而且现在还从全国天麻之乡 请来了最棒的师傅，这位师傅常年住在这里，负责指导我和所有种植户的技术。”因为王主席相信小徐的人品，此时听他说到这里，很爽快地答应助他一 臂之力：她当时就拨通了她家乡卡子镇领导的电话，请他们支持这位大学生创业。有了这个尚方宝剑，小徐可以说是一路开绿灯。疯狂的“秋老虎”档不住小徐攀爬崎岖山路的步伐，他怀揣镇领导为他提供的全镇9个村党支部书记的电话号码，租了一辆摩托车，下村庄，访农户。

为了使农户接受他的种植计划，他的宣传词简单、明了、亲切；“叔叔、阿姨，你们辛苦了！我不是来乞讨的，也不是搞推销的，我是为你们送财路的。一平方米土地赚200块钱，一亩地（667平方）可赚13.34万元。你们也许不相信，可这确实是真的。你们有土地，也有杂木材，只要具备这两项条件，就可以赚到这笔钱。为了证实这条财路的可靠性，我已在你们卡子镇药树村租了一片土地，在这里做起了示范。如果你们愿意跟着我干，赚了大家都得利 ，亏了我给你们补贴”。

小徐为农户提供的是一条什么财路呢？就是种植中药材天麻。天麻无根，无绿色叶片，不需要光照条件，只需要适宜的温度、湿度等环境，又不与农业争土地、争肥料和劳力，利用闲散地、房前屋后、树荫下及山区荒坡、室内均可种植。天麻因具有药用价值和食用价值，-其经济效益十分显著。种植天麻一平方米，可产天麻20～40斤，出售鲜天麻每市斤10～20元，按最低产量20斤和最低价格10元计算，每平方米可收入200元。

这的确是一条生财之道，但一些农户还心存疑虑：这条财路的投入与产出的状况如何呢？小徐接着与农户算起了产出账。仍以一平方米为单位计算：麻种180元，蜜环菌36元，杂木材5元，人工和土地15元，技术指导费21.6元，其它5元，共计262.6元。第一年培材期间，不需要天麻种子费180元，262.6元—180元=82.6元（总支出）。总支出由甲乙双方共同分摊（82.6÷ 2=41.3元）。如果第一年种10平方，即36 ×10=360元（投入），收入（即产出）200元×10=2000元。第二年扩大种100平方，即可收入100×200≡20000元+9000元（第一年种后自产种子费5斤×180元）=29000元。

小徐把账算到这个份上，仍有少数农户心里不踏实，总认为将钱存在银行稳当。针对这种心理状况，小徐进一步算了十平方米的产出与投入比：2000元÷ 360元=5.5倍。这就意味着：投资1块钱，可收到5.5块钱。如果将钱存到银行，要存100多元才能获得5.5元利息。同是5.5元的收益，投入种天麻只需要1块钱，而存银行则需要100块钱。由此看来，这两则的比就成了1∶100，试想一下，1∶100的 利息比，不就成了天价利息了吗？究竟谁强谁弱，哪种方式划算，不就显而易见了吗！卡子镇友爱村的青年农民柯愈超反应快，当即与小徐签下了合作种植天麻的协议。在柯愈超的带动下，农户一轰而起，生怕错失良机，顺利的签下了数十份协议。至此，小徐发动群众的工作，已形成了良好的开端。（请看下集：做示范脚踏实地，看效果再捷再厉。）